神奇胶囊       徐　伦            

神奇胶囊       徐　伦             　　在这个关乎全球6亿病人的1200亿元市场上，王金山是目前仅有的两个玩家之一 　　假如有机会，你可以像美国科幻作家艾萨克·阿西莫夫笔下《奇妙的航程》里的格兰特船长一样驾驶潜艇漫游人体，你会吃惊地发现，这个血肉之躯并非仅仅属于我们自己：仅是我们的消化系统就住着100万亿个(这意味着1后面有14个零)以上的细菌，它们属于至少400多个不同品种。有的分解糖，有的处理淀粉，有的向别的细菌发起攻击。还有一些没有明显的作用，比如无处不在的肠内螺旋体，它们只是喜欢跟我们在一起。 　　当然，它们也有胡作非为的时候，所以医生有时不得不借助于某些仪器来记录它们的发狂，比如拿一根长长的管子从你的咽喉或直肠末端伸进去，拍摄下在胃肠里发生的“骚乱”情况。但这往往弄得病人不得不忍受另一种痛苦，使得不少患者宁愿放弃这样的检查诊断。 　　如果你能理解病人的这种额外痛苦，你就能明白重庆金山科技(集团)公司研制出的胶囊内窥镜有多么大的医疗应用和商业价值：患者只需像吃药一样口服下这种胶囊，它就能自动在肠胃里拍摄下病变情况，为诊断提供第一手的资料。考虑到全球胃肠疾病发病率在10％上，总人数达6亿人，若其中10％的患者使用胶囊内窥镜，仅以每颗“胶囊”2000元人民币的价格计算，就是一个1200亿元的市场。而在中国，每年就有近800万人需要进行肠胃镜检查，按上述口径计算，年市场规模不小于160亿元。 　　这一市场更加诱人的是，与CT和核磁共振这样的大型医疗设备相比，胶囊内窥镜就像是IT业常说的“耗材”，医院需要不断购入，而非像前者那样一次性购买即可，这种商业模式是“胶囊”的市场奥妙之所在。 　　这么大的市场，全球目前却只有少数几个玩家参与竞逐。以色列的Given Imaging在2001年生产出名为“M2A”(现更名为“Pillcam”)的世界上首颗胶囊内窥镜，金山科技于2004年1月成为全球第二家研制出该产品的公司，而后，只有日本的RF系统实验室和奥林巴斯生产出样品而已。 　　金山科技已然后来居上。其生产的OMOM胶囊内窥镜可以实时控制，从图像分辨率到每秒帧数，都遥遥领先于Pillcam，而且能在一台设备上同时进行多人检查；成本与价格也远低于对方：在上海，用Pillcam进行一次内镜检查的全部费用是9200元，而用金山科技的OMOM进行检查仅需3000元左右。 　　 　　然而价格还不是金山科技的全部竞争力。 　　虽然Given Imaging最先涉足该领域，已经开发出适用于小肠、食道和结肠的多种产品，在美国市场占有优势，但多年来始终停留在检查这一初级应用阶段，且在中国市场的开拓进展缓慢。相比之下，金山科技的整个项目分为检查、活检与施药三步，甚至在与检查相关的第一代产品出来以前，就已经在做第二、三代产品的开发，更具长期发展潜力。这家偏居重庆的民营企业更远大的志向是，希望成为全球最大的MEMS(Micro ElectroMechanicalSystems，微机电系统)医疗器械制造商。 　　 　　【偏执狂赢了】 　　不过，如果你认识1993年时的王金山，你恐怕难以把这个刚刚辞职下海、身无分文的前水利局秘书和业余诗人，与10年之后的中国医疗器械高科技制造商联系起来。 　　他从2000元的借款起家，几年后，就做成重庆装修业数一数二的公司，但很快地，王不再满足于账户上的数字增长。1998年金山科技成立，王在带领公司进人房地产业的同时，开始四处寻找合适的高科技项目。 　　在与专家的多次接触中，做MEMS技术的想法逐渐成形。这是1990年代后期才逐渐发展起来的新兴技术，国内外部是一片空白，这也意味着全世界站在同一个起点上。抢跑固然艰难，但一旦成功，却马上能筑起高高的门槛，将后来的竞争者挡在外面。 　　只是从一开始，这就不是一场轻松的赌局；所幸，这也不是一场毫无把握的赌局。 　　1999年，王金山到重庆大学攻读MBA时便将他的MEMS项目当作案例，和一群教授及同学不厌其烦地进行论证。无数次研讨会争论的成果是几尺高的文稿，风险与机遇并存的结论喜忧参半。尽管如此，王还是树立起前所未有的信心和决心。因为优势找到了，劣势也看清楚了，在以后的实际操作中就可以避免盲目的自满与无谓的泄气。 　　接下来的全国调研和全球调研得到的结论同样无法让人满意，普遍的论调是难度大、基础薄弱、应用前景不明朗。2002年在荷兰召开的MEMS全球峰会上，台湾从业者在白板上写了一个“奈”字，语带双关：既是指作为奈米技术分支的MEMS，也暗示其前景不过是“无可奈何”，与会的业内人士在哄堂大笑之余也感到深切的悲观和失望。王却从这次会议中看到了希望：“从最难处人手，风险最大，机会就更多。” 　　事实上困难不仅来自外部。2000年王金山向公司提出这个项目时董事会立即明确表示反对。很多人不能理解王为何如此执着于在他们看来根本不可能实现的东西，有人说他是疯子，有人干脆好几天不搭理他。 　　握有60％股权的王是公司大股东，也是董事长，在众人的反对声中，他还是坚持“一意孤行”。 　　为了软化反对者的立场，王首先自己掏出600万元做基础研究，同时表示成功算大家的，失败算自己的。但600万花完后的结果是，除了召集到一帮人、预测到一个未卜的前景外，什么实际成果也没有。但若放弃，所投入的前期成本也都化为乌有。 　　这时王开始动员其他股东，商量能否再投2000万。反对是意料之中的——2000年正是房地产大热的时候，大家一心想赚快钱，没有人愿意冒毫无必要的风险。 　　但在王金山的执意坚持下，其他股东终于松口，公司终于拿出2000万元陆续投入到对胶囊内窥镜的研究中。 　　时至今日，王还清楚的记得当时有人将他的执着比喻成“等待戈多”。幸运的是，王金山等待的“戈多”真的来了。2004年1月完成动物试验；2005年3月OMOM胶囊内窥镜获得国家药监局“医疗器械注册证”，并于4月开始生产销售；去年12月该项目又第三次被列入国家“863计划”。 　　2006年，金山科技还启动了赴纳斯达克上市的计划。未来三年内，金山科技还要研制出新型的智能胶囊机器人，它不但能钻进患者体内诊断病情，还能动手治病，并将体内废物送出体外。“目前，全球都还没有同等的技术。”王金山信心十足地说。(80231) 神奇胶囊       徐　伦