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2260750 启动株连危机前的晶牌战略 ..
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在翻阅2004年第1期能肖售与市场》杂志时，笔者深深为龙艺鑫、刘洁二人写的《金华火腿的品牌株连危机》一文所打动 由于金华个别火腿生产企业违规生产，酿成恶性事件，而后事件迅速传播，有着千年历史的金华火腿受到一片质疑，.. (2008-03-09)
梦之恋的非理智消费如何做大、做久 ..
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饰新秀梦之恋的一站式服务与非理智消费观念得到了市场的极大认同，这得益于企业对市场的敏锐洞察以及对市场通路的合理动作．但是对于此行业的未来发展态势及策略，我们似乎还需要更多的理性思考。
区域化的有.. (2008-03-09)
营销论英雄 言 风 &n..
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人不能两次踏进同一条河流。人如是，商业化运作亦如是。
当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。2003年，当这部影片终于掀开盖头并冠以《天地英雄》，已是此一时，彼一时。《天地英雄》并.. (2008-03-09)
下乡营销，络欣通撬开农村市场 &..
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在多数人看来，农村市场人群过于分散，市场购买力不足，农村市场渠道不健全。医药商业零售网点集中在城镇医院、药店，就医购药存在时间、交通等方面的诸多不便。农民大多没有阅报的习惯，而报媒对保健品或OTc这类需要较强说理.. (2008-03-09)
企望忠诚 &n..
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随着Sainsbury超市推出野心勃勃的Nectar计划，消费卡的价值与目的又重新吸引了大众的眼光。
英国第二大连锁超市S引nsbury公司的Nectar会员消费卡的推出，标志着英国的消费卡市场进入了一个新的日寸代。NectaI卡由包括5日.. (2008-03-09)
卡遍天下 刘 韬 &nbs..
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许多人已经意识到，我们正进入一个持卡消费的年代。几年前持卡消费还被认为是值得羡慕的少数人的特权，除了在一些传统上大量使用的银行业以外，其余仅局限于极少数高档消费项目，如高尔夫运动。
最近几年消费卡市场一触.. (2008-03-09)
Ｍ（中国）的年度营销预算管理 &..
- M集团是一家著名的国际耐用消费品制造与销售商，在每年年末均会制定详细的年度经营方针与营销工作计划以指导其产品在中国营销工作的开展。其中，预算管理作为一种重要的前馈性控制手段，是年度营销计划的重要组成部分。下面。我们.. (2008-03-09)
如何让营销预算真正发挥作用 &nb..
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岁未年初，又到了企业总结本年度工作、制定次年营销计划的时候了。我相信多数企业在年度营销计划方面已经做了较为细致的工作，但是在预算管理方面的工作相对比较薄弱——这里的薄弱指的是预算管理机制并没有真正发挥出它的作用.. (2008-03-09)
中域的“万店计划” ..
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在手机制造厂商逐渐陷入利润危机之时，手机分销势力却进入了一种前所未有的扩张阶段。
“我们的未来目标是要建1万家连锁店”。近日，广东手机连锁销售巨头中域电讯董事长在北京接受采访时说．中域要构建全国最大的手机.. (2008-03-09)
沃尔玛中国暴利揭密 ..
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沃尔玛每年在中国采购总额以20魅的速度递增，今年更：降达到150亿美元。但跨国采购背后，是一条残酷压价和大肆抬价构成的利益链条。在这个链条上，中国产品到达沃尔玛仓储那一刻是分界点，之前是一个利润空间被一再挤压的过程.. (2008-03-09)
跑马圈地与霸权思维 张..
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是什么在决定一个品牌的命运，
当然是这个晶牌的行动。
是什么在影响一个品牌的行动，
当然是这个品牌的决策。
而影响品牌决策者做决定的一大重要因素，就是其思维方式。
近来，有关”渠道突围.. (2008-03-09)
本田追梦品牌巅峰 顾环..
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尽管不论是想买广本飞度还是广本雅阁，您都要经年累月地漫漫等待，否则就得平白无故地多掏出上万块甚至几万块血汗钱，尽管本田这个汽车品牌听上去也没有奔驰、宝马般的气派和本土亲近感，而其国内老大丰田在此联姻的又是我们共.. (2008-03-09)
东软：因为怕死，所以活得久 &nb..
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和许多成功企业一样．东软的故事有一个极富传奇色彩的开篇一一从3个人、3台电脑、3万元钱起家，在短短10年间．发展为拥有员工4500余名、注册资本5 6亿元、总资产2¨乙元的大型软件开发公司，目前是中国最大的软件企业集团之一.. (2008-03-09)
方向与方法，哪个更重要？ ..
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在2003年《销售与市场》营销年会上，卢泰宏教授提出一个研究课题：如果对《销售与市场》创刊以来的文章进行全面检索和分析，将可以清楚地折射出中国营销的轨迹。《销售与市场》作为“反映营销主流，引领营销潮流”的专业杂志，.. (2008-03-09)
动态．事件．数字．政策．声音 &..
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动 态
太阳能巨头枪攻华南热水器市场
面对广东巨大的太阳能资源与市场空间，太阳能巨头皇明、亿佳能纷纷发布广东战略。皇明已确立华南市场为2004年的战略重点，将广东市场定位为发展.. (2008-03-09)
启动新一轮中国营销创新 ..
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春华秋实
一年之计在于春，我们的创新行动在“春天”启动。也只有持续的创新才能让企业永远沐浴在春风里。
两位一直关注并参与中国营销实战的著名学者为我们拉开了行动的序幕。卢泰宏教授的文章为您提供中国.. (2008-03-09)
中国营销创新２２条军规 ..
- 经过25年(1 979年～2004年)的历程．中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为”创新中国营销”的阶段。创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。
营销大师P科特勒先生在2002年曾强调．市场变化的速度.. (2008-03-09)
中国营销创新１０大趋势 ..
- 中国经济正处于新的发展机遇期．中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场营销．我认为正处于营销模式创新与变革的阶段。
中国企业营销要从”点”的创新进入到市场系统创新阶段。”点”的效率高，而系统效率低．”点.. (2008-03-09)
日化行业竞争分析 李东..
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近年来日化行业年均增长在15％以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。随着市场的成熟与发展，企业竞合之势日益明显，众多的日化企业被迫站在兴衰成败的十字路口。如何增强获利能力摆脱困境，本文运用迈克尔·波.. (2008-03-09)
白酒消费：成人的娱乐 ..
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美国一家乳晶公司每周都要讨论4个不变的话题消费者为什么喝牛奶，消费者为什么不喝牛奶，喝牛奶的消费者为什么不喝了，不喝的消费者为什么开始喝牛奶了，
是不是有些简单化，这恰恰是乳品公司最本质的问题。我们可以推而.. (2008-03-09)
体验光消费 卢泰宏 何..
- 抓住体验营销的市场机会 对任何一家公司而言，基本问题之一是“卖什么”。 卖产品?卖服务?卖品牌?卖体验? 《哈佛商业评论》(1 998年7—S月号)《体验式经济时代来临》一文指出，“继产品经济和服务经济后，体验经济的时代已经到.. (2008-03-09)
天冰：都是直营惹的祸？ ..
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直营，让我们尴尬
兰州遇阻
天冰作为一个相对弱势的冷饮品牌以直营模式在家门口市场运作顺利，积累了一些成功的经验。2002年的下半年，公司上层领导对兰州市场考察以后，决定在该地沿用直营模式。
.. (2008-03-09)
创造完美无瑕的品牌体验 ..
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某周六下年1点半，我和5岁的儿子查理在一家快餐店排队，之前我们都忘记了吃午餐。跟着奔波了大半天的查理已经又饿又累，外面一直下着雨，我们俩都已经淋湿了。10分钟的时间之后才终于轮到我给查理点餐，整整比行业标准迟了7分.. (2008-03-09)
白酒营销如何突破５０００万 &nb..
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5000元的年销售额，对于中小型白酒来说，无疑是一个神秘的数字门槛。年销售额3000万无以内，资金流显得非常张：超过3000万元，企业就像过了磨合期的新车，开起来可以放开胆子了。3000差距，我们却苦苦难以迈过这条线。而一旦.. (2008-03-09)
新趋势下的媒体组合对策 ..
- 一、媒体价格将大幅上涨
1、2001年至2003年，全国电视、报刊价格上涨不明显。以黄金段位价格为例，这段时间价格平均增长为10％左右，较为平缓。如果考虑实际折扣的因素，电视媒体的价格上涨并不明显。
2广电总局1 7.. (2008-03-09)
雇员生命周期 张春江 ..
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某著名企业B公司的新年大会上，营销总监A正在讲话“……不要以为你们做营销很了不起，你们那些所谓的成功已经是历史啦！你们的经验，在我看来就一钱不值。你们必须……你们应该…一你们不能……你们一定要……”
这如果.. (2008-03-09)
区隔或消亡 杰克．特劳..
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第十四章市场专长是个区隔方法
聚焦一个特定活动或产品的公司给人的印象深刻，人们把他们视为专家。人们认为专家有更多知识和经验．有时候甚至超过他们的实际水平。想想专家的定义(在某些特定行业接受更.. (2008-03-09)
第二次招商遇阴突围 上..
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HCJK公司是一家成立不到两年的新兴医药保健品生产企业。企业成立之初．为让公司的第一个产品迅速打开市场，形成销售规模，便选择城市代理作为渠道运行模式，按照“超低供价，上门实访”的差异化推广策略．企业用一年时间在全国.. (2008-03-09)
销售经理：让报表成为你的耳目 &..
- 销售经理进行销售管理，一个必不可少的工具就是销售管理报表。销售经理从销售代表填写的销售报表中可以获取很多信息 销售代表的工作计划、拜访路线、成交客户、销量进度，售点的销售数据、SKU分销比例，经销商的资金储备、库存状.. (2008-03-09)
规避操纵指标陷阱 包敦..
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目前企业对销售人员考核的指标主要有两个 销售额与回款。从本质上而言两个指标是一致的，销售额只是回款的后续步骤而已。单一的考核手段会导致销售人员为实现自身利益的最大化而操纵指标。从而给企业造成无穷损害。
业.. (2008-03-09)