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    将终端社区推广进行到底       ..

      　　热水器品牌之间的竞争日趋激烈，他们不再拘泥于原有的销售形式，开始把眼光集中到社区上面，在社区建店、做社区活动、人员上门推广等。如何做好社区推广已开始成为小家电厂商共同关注的新话题。 　　消费者对热水器的认知度.. (2008-03-09)

    ２００３年春节，决战上海礼品市场    ..

      　　经过近3年的艰辛奋斗，浙江致中和公司奠定了致中和五加皮酒在上海保健酒家庭饮用这一细分市场的领先地位。而同属保健酒行业的椰岛鹿龟酒，由于其产品定位于高端礼品市场，其主品项一盒的价值就足以抵上致中和主品项普装两箱的价值.. (2008-03-09)

    金华火腿的品牌株连危机       ..

      　　镜头回放 　　 　　2003年11月16日，中央电视台《每周质量报告》播出金华个别企业采用敌敌畏浸泡火腿防苍蝇的恶性事件后，人们再次将焦点汇聚在了这个有着千年历史的金华火腿上。政府有关职能部门于事发当天下午就查封了涉.. (2008-03-09)

    皮卡的有效推广       杭州白..

      　　我们认为夹缝中的皮卡突围方式主要是在推广方面，现将相关思路诉诸笔端，欲与各位读者共同探讨。 　　 　　推广区域的选择原则 　　 　　1.私营经济发达的地区． 　　2.当前皮卡销售量大的地区， 　　3.当前皮卡销售.. (2008-03-09)

    卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计划” &..

      零售终端是产品销售的最后一个环节，也是最重要的环节，产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说终端执行是基础，只有基础夯实，终端管理系统方可牢固、稳健。 　　企业终端执行层面的.. (2008-03-09)

    鸦兰苑，女性诉求的差异化营销     &..

      　　地段论让发展商固步自封 　　 　　雅兰苑是位于老城区繁华商业地段的高雅楼盘。楼盘第一期价格从最初的每平方米4700不断攀升到最后60000元，不到半年时间全部销售一空。 　　发展商早期是做写字楼发家的。在他看来，项目.. (2008-03-09)

    蓝猫：中国卡通产业化       ..

      　　国外的卡通席卷中国，米老鼠、kitty猫、加菲猫等，绝不仅仅是好看的动画片，而是围绕卡通形象所构成的庞大的产品体系。美国迪斯尼的成功便是这一现象最直接的诠释。小至印有米老鼠唐老鸭头像的儿童文具，大至以卡通人物为主题.. (2008-03-09)

    整合资源　　连锁农村       ..

      　　长期以来，中国的连锁经营多以城市发展为主，而2000年以来，中国农村掀起了一场连锁经营热潮，秦丰农业、北京金色谷、四川邦立达、江苏苏农等企业，均在自己家门前奏响了进军农村市场的号角。几经搏杀之后，我们看到的却是另一番.. (2008-03-09)

    你会跳槽吗？　       石章强 ..

      　　张彬，大学毕业在一家知名的大公司做助理，做到第三年有不少公司来聘请他去而且薪水开得很高，非常诱人。但是，他都拒绝了。到这里，也许很多人会不理解。这么好的机会，可是过了这个村就没有这个店啦！然而，他在第六年，接受了.. (2008-03-09)

    电影院里的变革       道光企..

      　　美国电影业的变革 　　 　　过去，美国的电影观众不太习惯在电影院里观看商业广告，但这种情况正在迅速发生改变。随着美国影线广告业的持续扩张和票价上涨到每张1O美元或以上，许多人对于将广告导入美国影院是一件聪明还是.. (2008-03-09)

    媒介创新的价值       刘　韬 ..

      　　现代营销与广告的魅力在于它不是简单地模仿和重复业已存在的模式与方法，而是在不断寻找创新的过程中实现对客户的承诺和自身的价值。 　　因应现代电影工业的飞速发展，传统的电影消费模式也随之发生了巨大的变化，从存在于.. (2008-03-09)

    她从柯达拿下５ＯＯ万的订单     &nb..

      　　上海沪升集团是一家民营企业，以包装印刷为主导业务，下属的公司有专门从事模具生产和销售的业务。张丽华就是他们公司的一个资深销售顾问。她非常清楚，模具行业的竞争非常激烈，不仅有国内的如海尔等大型企业的竞争，同时还有.. (2008-03-09)

    应用ＳＰＩＮ精心策划，有效主导销售进程   ..

      　　本案例我们展示了一个应用SPIN的精彩的销售拜访过程，既引导了客户需求，有针对性地突出了公司以及产品的优势，了解了柯达采购的决策过程、时间表，明确了下一步的沟通计划，又为可能的价格以及交货时间的异议做出了适当的铺垫.. (2008-03-09)

    灿坤３Ｃ连锁店引燃渠道之战     &nb..

      　　从2003年6月以来，台湾地区的灿坤实业公司在内地连开28家3C(电脑、通讯和消费电子)连锁店，所到之处渠道之战无不狼烟四起。 　　灿坤目前在台湾地区拥有125家3C连锁店，其在内地的发展目标是今年年底前发展40家店，明年年底.. (2008-03-09)

    苦候８年贝塔斯曼独得全国连锁牌照    ..

      　　贝塔斯曼终于得到梦寐以求的书报刊零售许可。为了这张牌照，这位德国媒体大亨已在中国苦苦等候8年多时间。12月1日，本报从国家新闻出版总署独家获悉．贝塔斯曼中国合资公司北京21世纪锦绣图书连锁有限公司的设立申请已获批准。.. (2008-03-09)

    厚积薄发与聚能决策       张..

      　　有一种力量，碰到你，像被针扎，尖锐、疼痛，但你可以腾跳躲避或者把它拔出、折断、扔开。 　　有另一种力量，不像“针”那么尖锐碰到你，还不觉得有多大异样，压迫你了，也没让你感到窒息……只不过，突然有一天，当你因为.. (2008-03-09)

    百年奔驰，不变的百年主张      ..

      　　1883年，卡尔本茨在德国建立本茨发动机制造厂，生产世界上最早的空气压缩打火发动机，1886年，哥特里普·戴姆勒完成首辆以汽油为燃料的四轮车试车工作，1909年，戴姆勒根据儿子们的提议，正式将三叉星徽作为其品牌标志推出，三.. (2008-03-09)

    国美：价格终结者       韩建..

      　　“国美就是把厂家生产的产品转化为货币的机器！”彩电价格战使得国美这家大型家电专营超市声名鹊起。此后，国美高举亿元招标大采购的招牌，在全国开始连锁扩张。如今的国美在全国各地已经拥有70余家商城年销售能力超过100亿元.. (2008-03-09)

    为什么总有黑马       刘春雄 ..

      　　 中国市场，几乎每年都会闯出几匹黑马，大多数行业，几乎每隔几年就会有一匹黑马以颠覆者的姿态出现。 　　统一润滑油借“伊拉克战争”横空出世，不仅让国人认识了“统一石化”，也重新认识了润滑油。 　　一年前，“雅客”在.. (2008-03-09)

    事件．数字．动态       &n..

      　　 　　事件 　　 　　欧莱雅收购羽西 　　继去年底收购本土品牌”小护士”后．欧莱雅集团日前与法国科蒂集团正式签约，收购其旗下的中国彩妆及护肤品品牌“羽西”。“羽西”1992年由知名美籍华人靳羽西女士创立，自1 996年.. (2008-03-09)

    ２００３中国营销脉象       ..

      　　 　　2003营销主旋律 　　——与巨人竞舞中的营销困惑与创新 　　2003年市场的林林总总，使得”与巨人竞争”及”困惑与创新”成为该年度鲜明的营销主旋律——与跨国巨头和强大资本的较量更为直接，由此产生的营销困惑不断泛.. (2008-03-09)

    营销为本　创新制胜       罗..

      　　 2003年，是中国市场不寻常的一年。sARs冲击使众多行业陷入泥沼的同时，成就了通讯和网络企业，伊拉克战争和神州五号升空，被统一润滑油幂蒙牛运用得淋漓尽致，联想．夏新等更换标志，昭示着中国企业对未来长远发展的系统思考，山.. (2008-03-09)

    ＩＢＭ为企么能再次领先       ..

      　　 如果你注意的话，会发现最近IBM正在中国的众多媒介上大做广告。事实上，这场广告攻势是全球性的，攻势的名字是：“IBM电子商务，随需应变”。据说，IBM已为推广这一理念做了高达10亿美元的预算。 　　中国企业向来是作为“跟随.. (2008-03-09)

    为跨国以司的本土化谏言       ..

      　　跨国公司的本土化与中国企业的国际化是今后几年管理领域的热门话题，到底谁会在竞赛中取胜，取决于双方适应环境变化的速度。因为今天非常强大的企业，未必是明天的胜利者，在商场上与自然界一样也是“适者生存”，而不是“强者生.. (2008-03-09)

    卖人气       赵 强  ..

      　　 做市场，最核心、最关键的是做什么? 　　有人说是做品牌、做终端，有人说是做产品、做服务。 　　按照如今比较流行的说法：产品是基础，晶牌是保证，分销是关键，决胜在终端。 　　在我眼里，这样的回答非常正确，但不经典.. (2008-03-09)

    本期焦点：面子消费与关系消费     &..

      　　 　　 　　 中国人的面子问题 　　 　　脸面文化 　　林语堂．“面子”是统治中国人的三位女神(面、命、恩)中最有力量的一个，它是“中国人社会交往中最细腻的标准”。(《吾国与吾民》，1935年) 　　费孝通，中国.. (2008-03-09)

    什么决定了卖场的价格形象      ..

      　　“1元钱的烧鸡”、“10元钱的彩电”早已不是什么新闻， 　　这种超低价的暂时性促销效果已经越来越差。真正的价格战已经转入了阵地战、持久战。走进任何一家大卖场．都能看到沃尔玛口号——“天天低价” 的拷贝。降价是最容易.. (2008-03-09)

    区隔或消亡[12]       晓　石 ..

      　　 　　 (上接本刊2004年1月下牛月刊) 　　 　　第十二章市场领先是区隔的方法 　　 市场领先是区隔品牌最有力的方法，因为这是建立品牌支持点的最直接的方法。支持点间接保证了你品牌的性能。此外，当你有了领先者的支持.. (2008-03-09)

    内训体系：让知识变成行动      ..

      　　主持人语：培训宣言 　　背景透视： 　　曝光营销培训行业真相 　　 组织规范： 　　高层领导不要对培训放手不管 　　建立企业自己的培训组织 　　打造自己的培训师冷峻队伍 　　设立企业内部兼职培训师制 　　方.. (2008-03-09)

    如何做好团队目标管理       ..

      　　 传统的目标管理中，目标由最高管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层面，是一种由上级给下级规定目标的单向过程。在很大程度上，这样设定的目标可操作性往往较差，因为下级只是被动地接受目标，由于缺乏沟通，在每个层.. (2008-03-09)
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