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2260750 会议营销新规则（中） ..
- 在会议营销的“外延扩张”时期，“急功近利”几乎成为众多企业的成长基因。面对如期而至的发展瓶颈，走一条以“精细化执行”为核心的内涵深化之路将是企业的明智选择。
回顾会议营销在中国近几年的发展历史，我们发现这是一.. (2008-03-09)
壮志凌云（３） &nbs..
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再过几天春节就要到了，可凌云心里没有一点过节的喜悦，正为天涯超市(化名，后同)春节促销活动的事愁着呢。
天涯超市是历史比较久的连锁超市，在当地的零售业里是一个举足轻重的角色，与惠辉合作很长时间了，双方关系处.. (2008-03-09)
营销水平评估与培训 ..
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学府有自己的一套营销教学内容，企业有自己需要的一套营销实战方案。校园的教学远离企业的实践，导致正规学校毕业的营销专业的学生不具备企业需要的营销实战能力，这并不是学校的错误，当然肯定也不是企业的错误。从实战角度看.. (2008-03-09)
你的资金哪儿去了 唐江..
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从年头到年尾，经销商总是发愁钱不够，尤其是那些中、小型经销商，为筹措资金的事焦头烂额，到处借债。经销商怎么样才能终结这种总是闹“钱荒”的日子?
我们经常听到经销商诉苦：资金不足!因为资金不足影响了他的生意进.. (2008-03-09)
新知·事件·动态·数据·言论 &..
- 文化产业加快市场化发展步伐
2007年6月5日至8日，中共中央政治局常委李长春同志在深入考察文化产业发展状况时指出：“发展文化产业，一定要以企业为主体，以市场为导向。如果不是企业，就无法与市场接轨。推动文化创新，不.. (2008-03-09)
没有销售，就没有顾客价值 ..
- 有销售，不一定有顾客价值，比如，传销有多少顾客价值?但没有销售，就一定没有顾客价值，如果你的产品或服务不能为客户所购买，那又有什么价值?我始终有一个观点：经营公司是件简单的事，如果复杂，那是因为我们自己把它做复杂了.. (2008-03-09)
寻找方向 林 森 &nbs..
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作为一个《销售与市场》的老读者，虽然随着个人职位的变化和肩上担子加重，能够静下来阅读杂志的时间少了，可是收到每期的新杂志，总还要翻阅一下，寻找一些对自己有启发的内容，也时常会有一些这样的发现。
和几年前相.. (2008-03-09)
顾客占有率 张 环 &n..
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“每位员工都要记住我们的TOP10客户的名单，要时刻想着如何把他们服务好。”一外企CEO每次在集团的会议上总要重复这样一句话。
“衡量一个企业是否兴旺发达，只要回过头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。”彼得.. (2008-03-09)
组建胜利之师 章义伍 ..
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你是否可以走远，取决于你身边的人是谁。人人都能不断进步，但没有人可以达到完美，而你率领的团队则必须胜利。
有这样一段话，形象地展示了高绩效组织中的不同角色的功用：
创新者首先提出观点，他们倾向.. (2008-03-09)
雷士照明总裁等 &nbs..
- 雷士照明总裁 吴长江
“市场呈现出来的态势必将是从粗犷向细分转变，面对照明行业的压力和阻力，我们将做专做精。”
——雷士照明总裁 吴长江
记者：您怎么看照明行业的发展态势?
吴长江：照.. (2008-03-09)
汽车服务：功夫在车外 ..
- 汽车业的一句名言是：“第一辆车是销售人员卖出去的，第二、三辆车是售后服务人员卖出去的。”让汽车的售后服务市场创造出可观的利润，将是未来汽车行业竞争的一个新的焦点。有车族的生活形态和生活方式都有自己的轨迹，围绕这一.. (2008-03-09)
众包：跨越封闭经营的边界 ..
- 今年情人节时送过礼物的人可能都知道，这个情人节最有创意的礼物是由卡当网推出的“痴情证”。这个痴情证与普通的真实证件形式上一样，里面的内容则是“痴情宣言”——“兹证明××同志只痴情于××一人，并爱她疼她、照顾她。望.. (2008-03-09)
终端争夺战：换位 &n..
- 今天是2月28号了，就要看到这个月的业绩了，“最近连续摆平了好几个难题，这个月销量一定不会差的!”凌云哼着小曲就进了经营部的办公室。过了一会，凌云低着脑袋，皱着眉头，盯着手里一叠报表，边走边嘀咕着走了出来。“怎么还是.. (2008-03-09)
与时俱进：营销题中之以 ..
- 最近几十年，在美国出生和成长的女孩子几乎都玩过美国最大的玩具公司之一美泰玩具公司出品的芭比娃娃。一个布娃娃能够长盛不衰，成为几代人的童年玩伴，实属不易。一代与一代之间总有所谓的“代沟”，但是芭比娃娃似乎是一个例外.. (2008-03-09)
系统“密码”破解招商新“魔门” ..
- 中国经济经过20多年的飞速发展，已经从产品时代、价格时代、品牌时代进入到投资时代和商业联盟时代。品牌已相对过剩，国际大牌纷纷进驻中国高端市场，国内大众品牌快速崛起。批发商业城方兴未艾，渠道、终端、消费者心智占领变得.. (2008-03-09)
县镇市场：掐准营销“穴位” &nb..
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随着竞争的深化，以县镇为重点，争取对乡村市场的广度覆盖，已成为当前形势下妇科药品扩大市场份额的重要策略。
但县镇市场分散、经济状况不一、点上销售有限，销售跟进和人员管理上相对于城市要困难得多。如以常规方式.. (2008-03-09)
龙的“第二脑”：终端促销“自动自发” &..
- “得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里.. (2008-03-09)
首福堂：抓住高端生发市场扑面而来的商机 ..
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市场机遇遭遇尴尬诚信
生发市场是一个被人忽视了的大的产业市场。
早在2000年，世界卫生组织就在发表的一份报告中称脱(秃)发正成为一个全球性问题。而据国家权威卫生机构统计表明，在我国成年人群中，头发.. (2008-03-09)
外销转内销：直面“最熟悉的陌生市场” &..
- 2007年7月1日起，中国将实行新的出口退税政策，553项“两高”(高耗能、高污染)产品的出口退税将被取消，2268项容易引起贸易摩擦商品的出口退税率将进一步降低，加之近期食品、牙膏、汽车轮胎、玩具等在海外频频遭遇形形色色的质量.. (2008-03-09)
男性消费：炫示效应解码 ..
- 据权威部门报告，我国经济总量在世界的位次，已由原来的第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。这在某种程度上意味着我国人民的生活水平已全面提升了一个档次。过去企业多关注女性消费者、儿童消费者或者白领.. (2008-03-09)
经销行业未来的五大危机 ..
- 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。
据.. (2008-03-09)
老板，我为什么选择离开 ..
- 老板：我们的销量为什么总是无法突破那道坎儿，为什么一直不能做大做强?员工：我也说不上来。不过老板，您得先听听我为什么选择离开。
职场中有一句名言“七年之痒，十年之痛”，我也没有摆脱这个宿命。两个月前，我离开工.. (2008-03-09)
销售经理生存手册（下） ..
- 审批政策
政策审批总则
原则一：做市场既靠业务员出力、出智慧，也要靠公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没有做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的?
原则二：除非是正在阻击你.. (2008-03-09)
终端争夺战：无声的促销员 &nb..
- 在日化货架区域，雅洁牙膏生动的店内品牌形象引发了凌云的思考：我也应该学学换个角度做“文章”了……
前阵子的价格战让凌云筋疲力尽。凌云暗自想：不能总在价格上绕来绕去，总得在消费者这里找到生意的突破点…….. (2008-03-09)
顶天立地的营销战 路长..
- 2006年，中国卫浴市场的一场营销革命悄然发生，发起者是一个来自福建的卫浴品牌——辉煌水暖，它闪电般发动了一场地位升级战，没等对手回过神，就直取龙头老大的宝座，自此，中国卫浴市场格局全面改写。
我们如何在.. (2008-03-09)
“嫦娥”奔月之后的故事 ..
- “嫦娥一号”一飞升天，激起大地一片喧腾。喧腾中不只是喝彩。对于营销人，如何演绎嫦娥之后的故事仅有激情是不够的，具有月光一样的理性智慧更重要。
金秋10月经常会有让人振奋的事件发生，“嫦娥一号”的发射让人.. (2008-03-09)
事件．政策．数字．声音 ..
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事件
2003中国营销年会隆重举行
一直以引领中国营销实践为己任的中国营销大型期刊《销售与市场》杂志社，联合中国最大的电视媒体中央电视台广告部，隆重推出2003年度巅峰盛会“2003营销盛典。活动.. (2008-03-09)
把你变成“秀才兵” 赵..
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什么样的人能在中国市场纵横驰骋游刃有余?是身经百战，还是读书万卷，抑或是阅人无数?关于这个命题每个人都有自己的思考。但是，我的观点很直接：把你变成“秀才兵”。时间快如白驹过隙，一转眼已经在中国市场的最前沿摸爬滚.. (2008-03-09)
步步高：一个省会城市的突围战 &..
- 2002年初沿海的一个省级市场告急，随舌笔者就接到协助该省总代理的调令。派驻前通过侧面了解得知，该省的经济水平比较发达，消费能力强，整个DvD和家庭影院市场有很大的发展潜力，但是该省的业绩却一直处于全国倒数几名。这又是.. (2008-03-09)
做活死角展位 何庆斌 ..
- 距昆明46届中国教学仪器展示会还有7天，上海树人软件在本届展示会的展位才确定下来。可是，当树人老总段卫东拿到展位图时，还是难免有些“傻了眼”！展位位置太差，由于申请参展距离展示会开幕只有9天，我们对展位位置不佳早有心.. (2008-03-09)