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2260750 不是细分的定位 路长全 ..
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在高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二市场份额的超级垄断状态下，一个新生品牌在资源极其有限的情况下获得了突破。
这个案例告诉我们：即使在超垄断格局下仍能找到成功的可能，实现以小博大。
我这.. (2008-03-09)
敦豪：赫尔墨斯的人间使者 ..
- 1969年，由于当时的美国海运无法满足往来加利福尼亚和夏威夷的运输需要，三位美国人在旧金山创立了——敦豪环球速递公司(DHL)。公司名称源于三人姓氏的第一个字母(Adrian Dalsey、Larry Hillblom和RobertLynn)。公司创立之初，三.. (2008-03-09)
三鹿：战略不在战术身后 ..
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于追求利润最大化的企业而言，战略之重，很难用语言表达清楚。如果将企业目标比作一个蛋的话，那么战略就是将这个蛋孵化成现实所需的环境。只有在战略指导下的策略和战术才具有真正的竞争力。
确定合理可行的战略往往是.. (2008-03-09)
蒙牛：从“中国制造”走向“中国创造” &..
- 2006年11月4日，中国社会科学院，国务院发展研究中心、全国工商联等权威机构共同发布了我国第一个民营企业创新研究报告，报告综合企业国际竞争力、技术创新和科技成果的转化等各方面情况，评出了中国民营企业自主创新50强和自主创.. (2008-03-09)
执行力的童话 张春江 ..
- “执行力”一直是业界的热点话题，乃至在企业内外形成了一种“执行力语境”。但就是在这样的语境中，对执行力的认识偏离了它本来的面目——把执行力的问题异化成了执行层的问题。由此，衍生了一个关于执行力的童话——解决了执行.. (2008-03-09)
２００７，我的关键词 ..
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每到岁末年初，我们总要展望新一年的风云，筹谋下一程的道路。但是这一次，让我们把“话筒”交给那些一线将士，听一听他们对未来的所思所想。
也许，这里没有高瞻远瞩的广阔视野，没有指点江山的宏大气势，但是这里却是.. (2008-03-09)
草根营销总监的优秀之道 ..
- 他们带着中层营销干部的背景和经验，款款登上高层营销总监的宝座，言谈举止问，还带着中层干部的“草根”韵味，但是企业需要的是专业而优秀的“大树”型营销总监。如何尽快从“草根”变成“大树”呢?
大多数营销总监是从中.. (2008-03-09)
让图形展示思维的精彩 ..
- 推荐是有风险的，“甲之良药，乙之砒霜”，如果还要推荐一本需“攻读”的书，一定是因为此书价值非凡。
要成为卓越的咨询顾问，不仅需要严格清晰的逻辑思维，也需要卓越的表达能力，包括口头表达能力、书面表达能力，而书面.. (2008-03-09)
创市“三局” 牛根生 ..
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市场是消费者创造的，也是生产者创造的。
自从看到鸟的翱翔，人类想飞天者前赴后继，飞机终于诞生了，这叫“满足需求”；自古誊抄是苦差，“量大要印刷，量小要手抄”的观念根深蒂固，但复印机还是诞生了，这叫“创造需.. (2008-03-09)
经销商糖酒会现场实操攻略 ..
- 对于糖酒会，很多人有这样的感觉：去了没收获，不去不踏实。
这样一场行业“大集”，当然不会没有价值，所谓“会看的看门道，不会看的看热闹”。厂家参会，往往事先精心筹划；对经销商来说，更要紧的是到了现场，做什么，怎.. (2008-03-09)
北京大宝拟作价２３亿元整体出售等 ..
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日前，北京大宝拟作价23亿元出售100％股权。这是继去年传出强生收购大宝消息后的最新动向。大宝在北京产权交易所的挂牌公告显示，转让标的包括北京三露厂持有的83.42％国有股和北京大宝化妆品有限公司职工持股会持有的16.58％.. (2008-03-09)
你给的底薪合理吗 文 ..
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看到台面上放着的小周的辞职书，销售部吴经理便知道，自己心里一直隐隐担心的事终于发生了。小周是半年前招进来的新人，综合素质不错，工作也非常勤奋，吴经理一直很看好他，认为假以时日小周一定会是个很不错的销售人员，很可.. (2008-03-09)
三级小包，破解第三终端大难题 &..
- 为什么在中缅的边界地带都能买到吗叮啉和康泰克?是西安杨森和中美史克这两家企业自己的营销人员在那里卖吗?不是!那是什么?是他们借助了优势渠道对终端的辐射力量!
这就给医药营销带来了启发，既然自建队伍运作第三终端存在.. (2008-03-09)
营销在，企业在 姜汝祥 ..
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世界上本来没有路，走的人多了，便成了路——用学术语言，“路”就叫模式。尽管说“条条道路通罗马”，但现实中，真正成为路的其实并不多。如果路太多，说明这个地方可能并不成熟，比如优秀公司走的路大多就那么几条，而差劲的.. (2008-03-09)
企业转型和商业模式升级 ..
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其实大多数企业家都知道：企业必须以消费者为核心进行商务活动，即必须以市场为导向，以满足消费者现实的和潜在的需求为导向，只有这样，企业才不会在汪洋大海中迷失自己，才能找到始终使企业基业常青的正确之途。如何实现这个.. (2008-03-09)
“蒙牛模式”的１６个“支点” &..
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写下这个标题，却忍不住自问：存在所谓的“蒙牛模式”吗?说它存在，是因为“昨日蒙牛”蹄痕凿凿；说它不存在，是因为“今日蒙牛”风驰电掣，“明日蒙牛”晨新夕异。模式不是规律，条件在规律即在，模式却多半可以无条件地变异.. (2008-03-09)
“产消合一”与模式之惑 ..
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未来学家托夫勒在《财富的革命》一书中提出了一个崭新的概念：“产消合一”，意指在我们的现实生活中广泛存在但被严重忽视的非正式生产部门中存在的生产消费同期行为。托夫勒将这类行为者命名为产消者(Prosumer)，按他的说法，.. (2008-03-09)
重塑企业经营模式 &n..
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如果要从提供大量制造的产品的做法转向满足顾客的真正需求，那么企业进入市场的方向就应该有重大的改变。在管理经历了四个标志性的时代后。该是企业的经营模式发生变化的时候了。
经历了接近50年的高速成长，大部分有着2.. (2008-03-09)
请客吃饭 &n..
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公司每个月开一次业务检讨会议，邀请全体分公司主管回苏州，与总部的产品经理一起面对面地检讨问题。我的原则是见面三分情，能够见面谈就不要打电话，能够电话里说就不要写e-mail。
前几天跟一位产品经理检讨业务，他所.. (2008-03-09)
左圈贵，右圈轻 &nbs..
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战国时代的孟子就提出了以民为本的思想：“民为贵，社稷次之，君为轻。”援引过来，我想说：“消费者为贵，经销商次之，制造商为轻。”
佰草集化妆品有限公司是上海家化下属的一个子公司，其所经营的佰草集品牌最近几年.. (2008-03-09)
从“道德产品”到“到的营销” &..
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“道德产品”这个词将可能颠覆整个营销的基础。当基础改变的时候，基础及基础之上的一切，全是挑战，也全是机会。
我想，今明两年，商界将会流行一个词，叫做“道德产品”。事实上，这种流行在全球范围正在变成一种潮流.. (2008-03-09)
营销突破１０大纲领 路..
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我曾亲耳听到几个读小学的孩子在一起议论：“我们中国的动漫没有日本的好，汉堡包不如麦当劳好，饮料没有可口可乐好，运动鞋没有耐克好，电视剧没有韩国的好，牙膏也是外国的好，轿车没有德国的好甚至连韩国都不如……你说中国.. (2008-03-09)
锁定新奢侈主义 ——“..
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“如果你真的有运气遇到一件令你刻骨铭心的衣服，就算它不幸是件贵得要命的奢侈品，为什么不浪漫地大撒把一次?为什么不给现实生活加点儿盐?就算这盐贵了点儿。”这是一位草根“奢侈病”患者的话。无论这里“盐”的成分是夸耀、.. (2008-03-09)
把脉中国时尚化营销 ..
- 香奈尔香水、星巴克、“我的地盘我做主”让多少人将对时尚的追捧演变成消费行为，并由此带来强大的购买力。挖掘并寻找驱动消费行为的时尚力量和元素，将为中国企业带来空前的机遇和创新空间。
近几年，中国的时尚产业开始热.. (2008-03-09)
从“执行力”到“现场力” ..
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为什么大多数企业大张旗鼓搞的全公司业务改革，经常是悄无声息地失败?
为什么以独特商品为卖点的公司，突然拿不出新的热卖产品了?
为什么在连锁饮食店就餐，会频繁发生点了的菜好久也不见上来，没点的却上了?
.. (2008-03-09)
中国企业缺什么 孙路弘 ..
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联想又裁员了，继3年前的大规模结构性裁员之后，在《联想裁员纪实——公司不是家》余音尚存的时候。作为企业高层的读者，你认为这是战略决策还是战术决策?
联想又裁员了，不过这次裁员的地位及身份与3年前已经大相径庭了.. (2008-03-09)
寻找团队中的确定因素 ..
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姚明被认为是NBA他所在球队的确定因素(稳健、发挥正常、起伏小、悬念小等)，而麦迪被认为是不确定因素，他会偶尔有超常发挥，但也会表现过差。仔细观察，一个企业组织也是如此：谁是你的团队的确定因素?
2006－2007赛季.. (2008-03-09)
新品类营销：从战术创新到战略突破 ..
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提起品类创新，许多人的第一反应是产品的改进、战术技巧的实施等，而它的战略价值却被大大忽视了。
新品类，被忽视的营销战略
2000年，在众多果汁企业还在为谁的果汁更浓更纯拼争得不亦乐乎时，统一.. (2008-03-09)
血战ＫＡ：品类挑战者为什么失败 ..
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向荣公司是一家传统的小家电代理商，主要做二、三级市场的批发业务，经过10余年积累，在资金、人才、产品等方面都取得了长足的进展，为了甩掉“乡镇市场批发商”的帽子，决定进军一级市场。经过10个月的谈判，向荣公司终于进入.. (2008-03-09)
小品牌轻取大经销商 田..
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很多人都在谈小品牌与大经销商合作，可以优势互补借客户之力将产品迅速推向市场，在操作层面开出的药方也大体相似：差异化的产品、高利润的吸引、厂家的实力和支持的力度。但小品牌多是模仿者而不是市场细分者，何来差异化可言.. (2008-03-09)