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2260750 小家电市场营销攻略 夏..
- 尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速，利润空间巨大，发展前景诱人，但实际上小家电的利润空间在不断下降，到了价格战一触即发的临界状况。专家预测 在未来3—5年内，由于市场竞争的加剧，还将有大部分小家电、大家电品牌逐步消.. (2008-03-09)
把握关键客户 张剑鲲 ..
- 许多企业有这样一个现象销售人员在拜访、跟踪客户中所花费的时间和精力，常常有80％甚至更多是无效的——没有获得订单和客户。在保险、房地产、大型设备、工程项目等典型的直销领域，尤为明显。
造成这种现象的原因是销售.. (2008-03-09)
中小企业怎样在超级终端盈利 &nb..
- 弱势中小企业在超级终端面临的困境主要在于：
（1）议价能力有限，被迫支付高昂的通道费用。议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力、产品的差异性、谈判人员的谈判水平等。
(2)实力有限，难以平衡终端铺货率及入.. (2008-03-09)
淡季销售的误区及对策 ..
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淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗，淡季真的那么淡吗？其
淡季销售的误区
误区一：销售队伍的松懈
在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这.. (2008-03-09)
新产品开发：资源整合制胜 ..
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国本土企业成功的新产品开山发、上市究竟需要什么样的
1 认识和策略，概而言之，本质就是资源整合——创造力资源、消费者资源、企业资源和社会资源的系统整合。
创造力资源——无处不在的精灵
.. (2008-03-09)
涨价攻坚战 刘 挥 &n..
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2003年8月，我国饲料业遭遇了前所未有的原材料涨价。企业由此面临着两难的选择：要么同步涨价，转移成本。却有失支客户的风险；要么坚持一段时间来抵御风险，但造成的成短与损期亏损。实际上，在原材料价格大幅上涨的压力下，.. (2008-03-09)
制定渠道政策的忠告 乔..
- 由于市场拼争日趋激烈，相对应的渠道的激励幅度和形式也在变化、创新，为此，我们需要更多的探索。
所谓“无利不早起”，渠道政策作为原动力，通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加.. (2008-03-09)
管好区域营销费用 金 ..
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让人头痛的费用管理问题
对于大多数设置驻外办事处的企业而言，营销费用的管理是一个令人苦恼的问题。
如果将费用打到每个人的银行户头，则意味着类似费用承包制的管理。这类费用一般以业绩为基础，先.. (2008-03-09)
如何有效管理终端信息 ..
- 在管理零售终端的方面，不同厂家有不同的做法有的企业自己全权管理，有专门的销售队伍和配送体系，有的企业联合经销商／代理商来共同管理，有的企业则把管理权完全交给经销商／代理商。无论谁管理，都面临零售终端庞大的数量和多.. (2008-03-09)
解读“倒金字塔现象” ..
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很多企业的营销部门负责人都被一种现象深深地困扰，明是经反复论证的非常优秀的市场方案、销售计划，一到具体执行时总是感觉到未能酣畅淋漓地发浑极致，或者说总是离设定的日标存有差距。这种感觉，打个比方就好比一个优秀的车.. (2008-03-09)
“组织销售”夺标战 洪..
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R公司在某电信专业终端领域是国内市场的领头羊，以产品品质好、售后服务佳而闻名，其产品一直比国内同类产品享有20％的溢价。A、B公司是同类设备的制造商，A是外资企业．产品质量好。价格和闩公司的相当．但售后服务力量有限，.. (2008-03-09)
ＴＣＬ手机推广新战术 ..
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路演活动是各手机厂家惯用的宣传方式，但是随着路演活动数量不断增加，这一方式逐渐变得索然无味，成为弃之可惜、食之无味的鸡肋。
路演本是直接面对终端消费者、兼具拉力与推力的有效宣传方式，要使这一方式继续发挥良.. (2008-03-09)
办事处促销活动操作纲要 ..
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一、市场调研及分析
望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告。看同类对手的价格是多少，与我们比较．双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等.. (2008-03-09)
“经销商担心厂家直营怎么办”等 ..
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经销商担心厂家直营怎么办
解答
经销商担心厂家全面直营是多余的，是自己口下自己。首先你要给经销商分析厂家直营的可能性有多少，中国的市场一个四五百万人口的城市．零售店就有近两万家，厂.. (2008-03-09)
经销商管理动作分解<sup>⑥</sup> &n..
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第六节 陌生城市经销商选择动作流程
到现在为止，我们已经学习了厂商关系、经销商选择思路、具体标准、动作、注意事项乃至经销商选择的评估工具，但是学员在掌握了这些知识技能之后，到了陌生市场还是会感.. (2008-03-09)
新味何以折戟华南 邱万..
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新味(注 化名)茶饮料为华南知名品牌，其销售曾在2002年的东莞、深圳两地达到顶峰，销售额直逼华南茶饮料第一品牌的康师傅。然而到了2003年底，却传出公司可能削减新味品牌、重点投资旗下另一品牌的消息。业内人士纷纷慨叹，.. (2008-03-09)
成为强势经销商需要什么？ ..
- 经销商分为两类行商和坐商——这是20世纪80年代的说法。
经销商应走专业化道路，向下游发展做终端．向上游发展搞贴牌生产——这是20世纪90年代的做法。
21世纪的经销商该往哪里走，
成为强势经销商
现在.. (2008-03-09)
让我们走得更远 徐 强 ..
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主持人语
在多年的咨询服务生涯中，我有一个深切的体会：就本土企业尤其是民营企业而言，最初的需求往往是是市场问题，可当咨询介入后，市场问题很快就暴露出管理上的缺陷，而进入管理梳Ⅲ后，人力资源问题又凸显出.. (2008-03-09)
我们不要“加西亚” 斯..
- 在商品经济社会里，任何一次造”神”运动的主角，绝对刁；会是”神”，而是站在，神”背后的人，是撬动“神”手中经济杠杆的人。
人们对知识的渴求如此强烈，以至于无限度地放大自己期望，最终落入造神者设下的“圈套”。从.. (2008-03-09)
假如没有“罗文” 小 ..
- 美国作家兼出版家阿尔伯特哈伯德可能不会想到，他的那篇《致加西亚的信》(1 899年)及其姊妹篇《自动自发》(1 900年)。在1 00年后还会被中国企业的一些管理者们奉为管理圣经。
作用还不止这些，罗文的“再现”给那些感叹人.. (2008-03-09)
政策·事件·动态·声音·数字 &..
- 政 策
发改委发布汽车产业新政策
由国家发展和改革委员会修订的新《汽车产业发展政策》目前已通过了有关审定，近日将以国务院的名义对外公布。新政策修订了一些与WTO规定不一致的部分。对作为国家支柱.. (2008-03-09)
星巴克：时尚铸就的品牌传奇 &nb..
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我们有个使命：教育全美的消费者什么是极品咖啡。
我们有一个憧憬：为咖啡馆创造迷人气氛，吸引大家走进来，在繁忙生活中也能感受片刻浪漫和新奇。
我们有一个梦想：希望星巴克跳出传统公司的窠臼。
管理品.. (2008-03-09)
两声礼炮：剑南春走上全球营销之路 ..
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第一声礼炮：《大唐华章》揭开剑南春国际营销序幕
据统计，国内目前有3万多个酒厂，超过40万个品牌。剑南春名列行业三甲，现有总资产30亿元。在中国，白酒不但是粮食的精华，还浓缩着5000年的历史文化。所以白酒.. (2008-03-09)
区隔或消亡(11) 杰克·..
- 第十一章 拥有特性是区隔的方法
很多词在营销中广泛使用但是并没有被真正理解，“特性”一词就是其中之一。
首先，特性是某个人或某个事物的性格、特征或与众不同的特点。其次，人和事物是各种特性的混合体。.. (2008-03-09)
２００３年度十大企业危机公关 &..
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在2003年里，我们的国家和民族经历着诸多考验和危机，比如SARS、洪水。而作为社会重要的经济体——企业也不能例外，从年头至年尾，公关危机持续不断。面对公关危机，有的企业积极应对体现出大家风范。有的则遮遮掩掩欲盖弥彰。.. (2008-03-09)
浓溢：营销体系以消费者为导向 &..
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案例背景
浓溢(化名)是国内一家著名的奶业公司，目前企业的市场营销体系处于以销售产品向以消费者为导向的转型阶段，主要体现在以下方面：
*品牌战略方面：品牌定位基本上由广告公司提出，缺乏系统的消费者.. (2008-03-09)
麒麟汽车：未雨绸缪 经营未来 &..
- 从公司的角度来看，也缺乏对经销商库存车的有效销售支持，缺乏对经销商完整而系统的管理、促销、培训、信息收集等制度。由于虚拟订单产生的库存有一部分也会积压在经销商手上，车一旦到了经销商那里．除非有质量问题，按照目前麒.. (2008-03-09)
过程 方法 细节 姜汝..
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如果要找一个关键词来形容改革开放以来中国企业发生的最大变化，这个词叫“市场”；如果要找一个关键词来形容目前市场竞争中企业的优劣，这个词就叫“客户”或“消费者”。
企业竞争的强弱是通过市场来实现的。如果一个.. (2008-03-09)
经销商管理动作分解［１２］ &nb..
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拜访经销商动作四：库存和陈列观念宣导
上节讲到拜访经销商要做库存管理，业务员向经销商介绍用安全库存法计算出的建议订单，下一个动作是帮经销商做好店头的陈列工作．向经销商宣导库存管理和陈列促进销售的理念.. (2008-03-09)
怎样做好市场潜量分析 ..
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笔者曾接手过很多市场调研方面的项目，发现一些具有代表性的现象：很多客户不熟知市场调研方法，但常常也会充当“专家”，直接指使市调公司、咨询公司去搜集一些数据。不幸的是，一些市场调研公司由于缺乏对营销的理解，不能从.. (2008-03-09)