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2260750 “老村长”：草根上位 ..
- “老村长”、光瓶酒、“别拿村长不当干部”、演小品的范伟，这些元素组成了一场营销大戏的草根印记。而能够成功上位的草根，也必有些不同于常人之处……
从一个原来偏居一隅、名不见经传的东北小厂，发展到连续几年.. (2008-03-09)
小经销商怎样代理大品牌 ..
- 小经销商要想做大做强，必须借势和依靠大品牌，来提升自己的市场能力和品牌价值。但小经销商与大品牌厂家“门不当户不对”，怎样才能让自己“穷秀才攀缘富家女”呢?
由于小品牌产品代理门槛较低，资金投入较少，市场操作省.. (2008-03-09)
家纺，你不懂消费者的心 ..
- 近年来，随着城市中产阶级及小资、白领族的崛起，以及新一轮结婚潮和房地产热的拉动，在新世纪家庭软装饰革命的推动下，家纺用品尤其是床上用品市场前所未有地由隐性变为显性。当家纺逐渐变成一种时尚，变成一种装饰，变成一种生.. (2008-03-09)
ＴＮＣ电工的速度策略：让蓝海变“红” &..
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TNC电工，中国电工产品领域内的隐形冠军，虽然刚刚成立四年，但是它却在这四年里始终如一地致力于钢架型开关产品的生产和销售，最终在细分市场做成了最强，成为中国第四代电工产品的领导品牌。
发现机会
.. (2008-03-09)
消费者的奥运 ..
- 主持人：张 旭 马 可
事实上，北京奥运也很容易办成一个身染铜臭的盛会。那么问题就来了，你如何在这种情况下脱颖而出?恐怕这比获得“合作伙伴”的殊荣更为关键，也更难。所以，“伙伴”殊荣并不是营销的终结，而恰恰是.. (2008-03-09)
谁能打败宝洁？ 姜汝祥 ..
- 随着纳爱斯在洗衣粉产品方面的胜利，宝洁基本上放弃了在这一业务上与中国公司的竞争。所以可以说，纳爱斯胜的胜得在中国消费品行业具有里程碑意义。但这种胜利的意义却不能过分高估。因为洗衣粉在整个洗涤链条中更多的是处于低附.. (2008-03-09)
工业品三大销售通病解疑 ..
- 应收账款超过总销售额的2／3，公司陷入现金流危机；销售人员掌握着大客户资源各自为战，抢单倒单时有发生，甚至功高镇主、钳制公司；虚报市场费用成风，无心开发新客户……如何解决这些工业品销售中的常见问题?
三大.. (2008-03-09)
终结“市场占有率” 王..
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第五期《销售与市场》营销版“突破力”栏目一组关于终端的文章，让我对企业终端工作有了很多新的认识和思考：
《终端：随消费升级而升级》，让我认识到，随着消费升级，终端业态发生了变化，随之企业的营销模式也应随之.. (2008-03-09)
宗庆后能不能再造一个“娃哈哈” ..
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沸沸扬扬的宗庆后与达能之争，不论以何种形式落幕，都注定会在中国市场留下浓墨重彩的一笔。在不同的视角，每个人也都能作出自己的评论。
“最坏的打算，我们也可以另打个牌子”，“我们还有忠诚的员工队伍、忠诚的经销.. (2008-03-09)
学会放弃：中部崛起的起点 ..
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当华夏文明的精华代表江西景德镇“瓷都”荣誉旁落潮州；当中部文化极品象征山西四眼井老陈醋厂被镇江恒顺集团收购；当河南少林寺推出“功夫之星”全球选拔赛而电视台作伙伴却被深圳卫视拿走……3.61亿中部人开始了深刻的反思—.. (2008-03-09)
“冲刺”奥运年 &nbs..
- 2008奥运会已经进入倒计时，中国企业在如何介入和把握奥运营销上，正表现出越来越多的热情，也伴随着越来越多的焦虑，热情源自共识——这是一个“家门口”的巨大商机；焦虑源自迷茫——怎样抓住这个商机并且抓出实效。
奥运.. (2008-03-09)
业务员：成长的尊严 刘..
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在熙熙攘攘的都市，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在深圳的街区里，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨.. (2008-03-09)
营销环境变了，一切都得变 ..
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最近一段时间，不少企业的营销老总在与我们交流时提出如下困惑：任职营销老总几年来，对营销从不专业到专业，管理从不精细到精细，当感觉快做到极致时，突然发现自己的一套东西失灵了，不清楚下一步该怎么走。
我们对此.. (2008-03-09)
智斗：区域经理７招拿“大户” &..
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区域经理在与大户经销商的博弈中究竟胜算几何?还要看其是否把握对方的命门所在。
目前，绝大多数国内企业(特别是行业第二、三梯队的企业)的营销还停留在厂、商共同发力市场(甚至经销商主导市场)的状态。由于运营资金所限.. (2008-03-09)
二次定位，经销商点石成金 ..
- 一个厂家眼里的非重点市场，一个在当地不被厂家看好的新产品，在经销商的手上却大放异彩……
创智贸易有限公司成立不到两年，以经销食品为主要业务。在公司成立的第二年，他们就幸运地拿到了全国知名品牌福临门食用.. (2008-03-09)
婴儿奶粉：合资就有出路？ ..
- 以婴儿奶粉为代表的配方奶粉快速成长，让很多乳品企业眼红心热，纷纷扩大生产线，加大营销投资，试图在这块“肥肉”上多切一点。
综观中国婴儿奶粉市场，受消费者认知提升和厂商利润分配的“两轮”驱动，高档奶粉发展迅速，.. (2008-03-09)
城市应当容得下“地摊经济” &nb..
- “大城市容得下地摊经济吗?”在这个命题面前，请抛开城市本位主义。因为这绝对不单单是关乎城市居民生活的问题，它直接关系着产业经济孕育、生长的土壤。
自上海宣布2007年5月1日起对小摊贩解禁的消息传出后，全社会又一次.. (2008-03-09)
经销商：新品推广各显神通 ..
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新品推广也许是最令经销商头疼的问题。厂家要求产品升级，二批却以种种理由软磨硬抗。事实上，压力和阻力之下，仍有可施展的天地。
终端新产品推广是策略性的渗透运作，只要能够准确判断市场特征、产品特性和操作切入点.. (2008-03-09)
业务员生存手册（下） ..
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当寂寞和孤独与你长久相伴，当疲劳与厌倦让你丧失激情，当消极情绪渗入你的大脑神经，当病魔袭击你曾经健康的身躯……
“楚歌”四起之时，你是否找到了“突围”之路?
寂寞与孤独
白天忙忙碌碌.. (2008-03-09)
追问营销的本质 张 环 ..
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当一场具有划时代意义、旨在推动中美经贸合作与各自经济增长和转型的中美第二次战略经济对话被全球关注，当国务院副总理吴仪与美国财政部长保尔森、美国国会众议院议长佩洛西、参议院议员等对话的风采被人们热议时，人们在兴奋.. (2008-03-09)
向左走，向右走？ 本刊..
- 在高强度竞争的市场中，最令人感到惶恐与焦虑的，莫过于找不到发力奔跑的方向与步法了。
在这个产业集中的时代，赢家通吃前所未有地风行，大品牌裹挟大资本，不知疲倦地吞噬、挤压每一处可以涉足的市场，而主流营销模式与营.. (2008-03-09)
马可波罗：创新就是做行业第一的事 ..
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中国建陶行业是一个典型的高速发展的行业，在短短的10多年时间就走完了从粗放型发展到集约型经营、从做销量到创品牌、从批发到专卖的历程。然而，综观国内建陶市场，依然处于“战国时代”，处于支配地位的强势品牌尚未形成，即.. (2008-03-09)
病毒营销，魔音诺基亚Ｎ９１ &nb..
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“难道还没有针对这种病毒的疫苗吗?”一位公司的员工曾经如此询问营销人员。这句话虽然听起来像是玩笑，却正说明了病毒式营销的威力。病毒式营销的传播能量正在以前所未有的速度递增，它是一种信息传递战略，包括任何刺激个体.. (2008-03-09)
一位８０后策划总监的管理突击 &..
- 赵小兵，一个80后的年轻人，突然被推上策划总监的坐椅。面对复杂的企业内部关系，他曾经内外交困，四面楚歌。经过半年的时间，这位稚气未散的80后成功地转变成让人敬畏的管理者。面对这次管理战略的胜利，他归结了六个字：务实、.. (2008-03-09)
创新是科学，不是艺术 ..
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许多人把“创新”的概念神秘化了，比如认为创新需要非凡的天赋、超群的智商等，其实这都是误解。太多的专家、太多的媒体、太多的会议围绕着创新的意义和重要性大做文章，而绝少听到、看到有专家谈论如何去创新，即创新的具体流.. (2008-03-09)
中国营销：寻找新主流体系 ..
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中国营销史上有这样几个可以称之为“营销分水岭”的时期，每经过这样一个分水岭，”郡标志着一种主流营销体系的终结和新主流营销体系的建立，伴随着主流营销体系的变迁，总有一批曾经辉煌的企业倒下，并催生一批企业新贵。
.. (2008-03-09)
本期焦点：象征消费 卢..
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关注中国消费行为
为什么手机跨国品牌花很多钱做了大量市场研究，却丢失了许多中国市场份额?
为什么有的新产品(如网上游戏)能迅速火爆市场，而有的产品(如葡萄酒)却长期低迷?
为什么.. (2008-03-09)
高级白领丽人的手袋情结 ..
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阿静的故事
2003年6月的一天，在广东外语外贸大学附属外语学校的校园里，初高中入学考试即将开始。我和好友阿静在考场附近漫步聊天。阿静刚刚30出头，但却是地产界一位业绩非凡的企业家。今天她.. (2008-03-09)
消费者为什么言行不一 ..
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市场调查：消费者美丽的谎言?
镜头一
某食品企业为了打击低端竞争对手，同时又不影响企业形象．决定把原来畅销的某产品降价不降品质推向市场，这无论是做消费者调查还是做市场测试，都是.. (2008-03-09)
区隔或消亡<sup>⑩</sup> &n..
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(上接本刊200；5年12月下半月刊)
第十章
成为第一是个区隔方法
人们倾向于坚持已有的东西。如果你第一个到那里，当你的竞争对手设法模仿你时．他们所有的行动就都在强化你的概念。第一个.. (2008-03-09)